联名这条路怎么走才靠谱？来看奈雪的茶和碧波庭在业内一直有这样一句话：“联名符号是一个‘魔法符号’，品牌只要能带上这一符号，往往就能通过奇妙的化学反应来牵动消费者的心。”当下，联名已然成为了品牌制造话题、抢占消费者眼球的常用营销手段，能为自身的品牌价值打上一针强心剂。于是近年来，各类品牌联名款层出不穷，据FashionExchange不完全统计，仅2022年一个季度，全球就有超过430个联名企划受到中国市场与媒体注目，覆盖十余行业，一点点刷新着大众对于品牌的认知。但品牌做联名也并非联必通，名必达，联名没做好的案例也比比皆是。所以，联名这条路，怎么走才靠谱？我们来看看奈雪的茶和碧波庭是怎么做的。
奈雪的茶最初做联名，其实是有些“迫于无奈”的。因为奈雪的茶自诞生以来，就有着喜茶这样一个强劲的对手。而且喜茶发家在前，奈雪的茶作为后来者难免有些落寞。所以，为了在喜茶的“阴影”下吸引到消费者的眼球，奈雪的茶开启了联名1.0时代，而此时的奈雪选择的联名模式是广撒网，各行各业都试试，只要有热度就行。
所以，奈雪的茶联过护肤品，和法国欧缇丽CAUDALIE推出过葡萄撞撞宝藏茶；联过盲盒潮玩，和52TOYS推出过贴贴奈雪小熊猫；联过艺术家，把卡特兰在国内独家首发艺术作品《爸爸，爸爸》放到奈雪日常的茶饮杯上；还联过水具，与吨吨BOTTLEDJOY推出1L装霸气吨吨桶……
联名的选择是眼花缭乱，那么联名的效果靠谱吗？可以说，奈雪的这些联名全都火过，但的确没有什么长尾效应。
于是，奈雪的联名来到了2.0时代，奈雪的思路逐渐打开，慢慢有了自己的突破赛道——力求与中国传统文化碰撞出新的火花。所以，奈雪选择进入国产热门影视剧赛道。奈雪把中国第一部剪纸动画系列片《葫芦兄弟》搬到了茶饮杯上，紧接着，又抓住了和《中国奇谭》的首次联名机会，一时间风头无两。还有《梦华录》、《苍兰诀》、《爱情而已》，都为追剧人们做出了“售后工作”。
于奈雪的茶而言，在2.0时代，借助经典IP的影响力扩大消费群体，增强产品购买力，获得不朽的热度与声量，延长活动生命周期。可以说，奈雪终于找到了靠谱的路子。
如果说奈雪的茶做联名的目的，是为了让消费者将它与竞争对手区分开来，那么碧波庭就不一样了。碧波庭在品牌创立之初就在消费者心中留下了深刻印象——深耕中华传统养生的大健康品牌。消费者有深刻印象固然是一件好事，但这也让碧波庭在争取新一代消费者时遇到了一个问题——中华传统养生对于年轻人来说，可能并不是那么会去热爱的东西。
因此，2021年时，碧波庭开始考虑到，想要让新一代的消费者也爱上碧波庭，那么碧波庭可以选择和年轻人喜爱的元素联名。而这个元素，就是潮牌。
碧波庭了解到，据Soul发布的《Z世代社交报告》，近9成的Z世代用户希望通过社交软件扩大朋友圈。在互联网的快速发展下，Z世代变得部落化了。互联网头部平台依托消费洞察、算法、AI技术能很快帮他们找到自己的共同体。正如一个粉丝能够通过微博超话加入“饭圈”，一个Z世代消费者也可以通过网络找到属于自己的圈层365wm完美体育，参与建立有一定秩序的社群。并且据腾讯2019年数据来看，Z世代的消费者们为了圈子可谓是一掷千金，足足贡献出了40%的整体消费。
在年轻人爱的圈子里，潮牌圈是相当重要的。因此，碧波庭与潮牌TRAVELERS CHOICE TRAVELWARE联名，推出了全新的胶囊包系列Capsule。
该联名一出，可以说是相当靠谱。2021年时，碧波庭胶囊包成为了小红书上的明星产品，甚至到了2022年，在小红书上搜索胶囊包，碧波庭的产品仍然站位靠前。小红书作为一个存在大量年轻消费者的社群，足以说明碧波庭已经实现了和潮牌的强强联手，中华传统养生文化找到了新一代的受众。不仅如此，碧波庭认为，消费者在社交平台分享产品的同时，其实也无意识地与产品、品牌有了更深更长的联系。
碧波庭还认为，想要让联名更靠谱，在未来，品牌联名要更加注重融合消费者情感、个性特质和生活场景等元素，通过更多样化、深层次和多领域的跨界合作来满足消费者增长的需求。同时，品牌联名也需要不断探索数字创新、品牌社交和营销效果等领域，创造更多与消费者互动的品牌价值和体验。