1+12联名款咋做对这道题？优衣库与爱马仕前创意总监个人品牌的联名，让消费者享受到了“爱马仕设计”的平民价；美的生活小家电与动漫宝可梦的联名，让小家电萌力爆棚；奥利奥与Supreme的联名更是打破了次元壁，让潮流与食品跨界相遇发生不一样的化学反应……万物皆可联名，从最初的一款难求到现在的联名大众化，联名款日渐火爆的背后，更是品牌寻求转变的突破与发展。
就在去年，优衣库与kaws的联名款服饰销售异常火爆，一场场的夺衣大战让众多品牌商看到了联名带来的红利，纷纷开启了联名合作之路。
如今打开任意一个网上购物商城，只需搜索“联名”两个字，就会出现无数款联名商品，美特斯邦威联名漫威、乐町联名大白兔、安踏联名可口可乐……特别是在一些直播平台，有些联名款更是一件难求。近日，乐町与奇奇蒂蒂的万件联名款睡衣，不到5分钟就通过直播销售一空。
而在各大线下商场，联名款商品也是随处可见，带有一些动漫图案的潮牌T恤相对在年轻人中卖得也更好一些。砂之船的相关工作人员告诉记者，即使在当下，联名款服饰销售也挺不错，特别受“90后”和“00后”欢迎。
当然，联名款商品不仅仅局限于服饰，小家电与动漫联名、美妆产品与杂志联名、食品与博物馆联名，联名款无处不在。
商家热衷于联名款，买家热衷于为联名款买单。联名款的优势到底是什么？对于品牌来说，联名是互相接力，强强联手以取得1+12的效果；而对于消费者来说，联名款是情怀、是创意，也是人们花一份钱买了两个品牌的感觉。当消费需求上升至情感需求，粉丝经济带动了消费升级。
“90后”杨桐是漫威的忠实粉丝，当家里已经购置了游戏、手办之后，联名款服饰的出现又让他有了购买的新。杨桐告诉记者：“现在没人是因为穿坏了才去买新衣服完美体育官方app，虽然我并不急需，但因为情怀，我还是会为这样的联名款买单，感觉就像是既买到了喜欢的动漫产品，然后这个产品还有附加用处一样。”
自从宝可梦款的小家电出现，小吴就把家里的烧水壶、电磁炉全都更换了。“虽然家里的都能用，但是看到这样萌萌的小家电还是忍不住，感觉用了之后喝水都是甜甜的。”小吴称，抛开传统，这样新颖的联名款最是吸引她。
联名款的火爆，对品牌的发展给予了启示。潮玩品牌MODOLI的创始人鲍永亮，是吉林艺术学院数字动画系主任，也是玩具企业POPMART泡泡玛特的签约艺术家，目前，国际知名打火机品牌Zippo正在与其进行联名合作，并创造了不菲的销售额。
用鲍永亮的话来说，MODOLI只是IP新生代的一个小角色，不是大牌，因此，此次的联名，更是一次大品牌对新IP的一次扶持。但从结果来看，这次合作更是双方的共赢。他的品牌得到了推广，而Zippo看中了MODOLI品牌的独特性和坚持自我的创作，通过联名颠覆了其传统的概念，也吸引到了更多消费群体。联名的成功，也给了他很大的启示。
在鲍永亮看来，品牌联名大概可以分为“三季”，第一季是超级品牌之间的互动合作，让街头文化品牌与奢侈品联名，街头文化品牌提高了品牌定位，奢侈品则拓宽了自己的品牌文化和设计风格，再通过限量发售，双方的合作实现了1+1＞2。当商家们感受到了联名所带来的红利后，联名款也迎来了它的第二季，这一阶段品牌间互动极其频繁，借着自我品牌的影响力，快速消耗品牌的历史和内容，消费者追崇一时后反而冷静下来。这时，商家也开始陷入反思，从而慢慢的沉淀出了第三季的联名状态，也就是目前所处的阶段，而消费者的理智与品牌的自我审视，让这个阶段的产品十分硬核，市场也再次有了新的活力和更多的可能性。
所以说，做联名款不能盲目，简单地将品牌做加法，把IP印刷在包装上。而是要有特色更要有创意，将二者深度融合，形成具有独特文化内涵的符号。让双方受众人群或品牌价值叠加，从而达到双向输出，让联名的双方都能受益。